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太空人原创设计临沂包装设计-文案要能跑进用户耳朵里!

  买一个商品,看了它的营销文案后没什么感觉,但是去了线下店铺,销售员几分钟就把你 “说服” 了;

  和朋友吵完架,看一篇情感类文章讲道理并没能缓解你的心情,而同样的道理另一个朋友跟你当面说后,你很快就释然了。

  听觉这种自然语言是人类起初就有的,已经大概有几○▲-•■□百万年的历史,人类大脑已经非常适应。

  而文字语言呢?也就几千年历史吧,差别不用多说,一个几▼▲百万□◁年,一个才几千年,没法比。

  就像我们上学时,如果没有老师讲课,只是让我们一遍遍的看教材,效果会很差。

  而当有老师讲课后,效果就明◆▼显不同,虽说有的老师只是从头到尾把教材念了一遍,但你的印象还是更深刻。

  既然听觉自然语言如此强大,比干巴巴的文字好得多。那我们在写文案时可以如何利用?

  不一定要华丽的词藻,文字也不一定要精雕细琢, 就好像用户就坐在你对面,然后两个人沟通交流:“你知道吗......”、“告诉你一个秘密......”、“告诉你一个好消息......”

  我们的文案不是机器人在说话,而是一个活生生的人写出来的,同时也要塑造出一个活生生的人。

  现在智能机器人已经很发达,但相对于人,在语气和用词上还是有明显的不足。其中最大的差别就是人格化。

  每一个人,说话方式和语气都不一样,当你搞清楚这些,就可以开始好好说话了。

  可以参考插坐学院之前推出的人格化RCSC模型,很好用,大家可以琢磨一下。

  所以,想写这种“说话”文案,如果没有非常强的文字把控能力,那就尽量别太长吧。

  文字不要过于书面化,需要更口语一点;也不要啰嗦,能一段说完的别用几段,不要用五花八门的形容词来刻意包装你的文字......

  再说,一连串长段文案会让行文呆板,放在这种“说话”类文案里面,就显得张力不够。

  多用短句可以让用户思绪更清晰,互动性更强。它会让★-●=•▽叙述紧凑,产生不错的张力和节奏感。

  你看那些经典文案,都会经常用短句,读起来很过瘾,就像一个人在你旁边突突突的说话。

  比如乔布斯的创世纪经典广告《▪▲□◁think different》,当时让很多人“听”得热血沸腾。

  既然是人格化的说话,要发挥这种自然语言的效果,那你说的话就要让用户一听马上能懂。

  这样的文案,在当时人们对光盘认知有限的情况下,大家瞬间就理解了......

  之前老贼就有分享:用户对陌生的东西是天生没有安全感并抵触,我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。

  对于一个完全不具备背景知识的人来说,大量的描述性语言和一遍遍的解释会让人完全找不着北。

  这个时候,一个非常好用的绝招是:利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物,这样理解起来就会容易多了。

  在写文案时,不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点,如何建立关联,绝对好用。

  当时苹果推出ipod的时候,乔布斯在发布会上就直接说:“把1000首歌装进口袋”。

  虽然那时ipod是一个所有人都不清楚的未知产品,但不得不说,每一个人利▪•★用过去的经验都可以马上听懂这句文案。

  你看一个演讲、一场培训或者一次电视节目,主讲人总是会经常和观众互动,这是个简单又很牛的技巧。

  那老贼告诉你一个最简单的方法,就是提问,多提问,调动用户思考,和你互动。

  记得之前看过一句话,是这么说的:最好的教学不是talk,talk,talk,而是问,问,问。

  文案学会提问,学会精彩的提问,学会能调起用户兴趣的提问,会让△▪▲□△用户“听”得更投入。

  另外,可以在文案互动中多用 “你”。一方面,多用 “你”更符合说话场景,另一方面,人最敏感最关心的都是 “•☆■▲与我相关”的。

  学会多举例打比方是个很好的习惯,它会让你和用户的“说话”更自然、更有趣。

  聊天★△◁◁▽▼说话,就怕陌生环境、气氛不好,对不对?也最怕空气突然安静......

  而比喻带来的就像在一群陌生人中遇到一位老朋友,你说这是多么美好的一件事情,我当然愿意听他说。

  另外,多用比◆■喻也会加强文案的戏●剧性,让文字显得更加生动。戏剧性这种◇=△▲•●东西,不就是我们侃▲★-●侃而谈时最爱的吗?

  一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户看进去,更别提建立清晰认知。而细节丰富的描述,能帮用户把内容具象化,产生画面感,更容易产生兴趣,被打动被卷入。

  现在大多文案都同质化严重,大家说的东西可能差不多,这个时候文案就越需要描述细节,这样才能够让你跟别人有所区别,打动人心的力量往往都在细节中。

  稻花鱼去内脏,在灶上摆放整齐,用微弱的炭火熏烤一夜,现在需要借助空气和风的力量,风干与发酵,将共同制造出特殊的风味,糯米布满菌丝,霉菌产生的各种酶,使淀粉水解成糖,最终得到爽口的酸甜。

  甜米混合盐和辣椒,一同塞进鱼腹中,稻花鱼可以直接吃,也适合蒸或▲●…△油炸,不管用哪种做法,都盖不住腌鱼和糯米造就的迷人酸甜。

  这本来只是普通人家饭桌上一道常见的稻花鱼,在这里看来犹如山珍海味,要不是隔着屏幕恐怕都要扑上去☆△◆▲■了。

  这样的文案没有笼统地说好吃,美味。而是把自己当做正在做菜或者品菜的人,把食材和环境调配起来,将眼睛、舌尖、耳朵、鼻子感受到的细节放大,调动消费者的味蕾。

  还有芝华士父亲节文案《因为我已经认识了你一生》,这一定是对生活场景细节的▽•●◆描述,才造就了这一经典。

  你说不会洞察?那就去观察,观察生活中的细节,记录下每个精彩的瞬间。空想的细节没用,好的细节源自真实,源自对事物足够深入的了解。

  一个好的文案,总是能打动用户,让用户愿意去“交流”。而这些方法能帮大家更好的把文案“说出来”!

  如果觉得文章有帮助,欢迎分享给你的朋友,也许能帮到他们。返回搜狐,查看更多

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